STS – Trainingsdienstleistung erfolgreich präsentieren und verkaufen

managerSeminare, Bonn 2003, CD-ROM, € 399,00, ISBN 3-936075-00-X

Systemvoraussetzungen:
Windows 95 +, NT, Mac OS, MS Office 97, Java 1.3 (wird automatisch installiert).
 
Die mittlerweile in der Praxis bestens bewährten Trainingskonzepte der STS-Reihe des managerSeminare-Verlages haben Zuwachs bekommen. Das neue Lernprogramm bietet exzellent aufbereitete Hilfestellungen für eine strukturierte Vorbereitung von Kundengesprächen und eine professionelle Präsentation von Trainingsdienstleistungen. Das aktive und professionelle Verkaufen von Trainingsdienstleistungen wird im Wesentlichen über drei sich ergänzende Bausteine erarbeitet:
  • Trainerleitfaden
    Hier wird das wirkungsvolle Kundengespräch – von der „Vorbereitung“ über „psychologische Faktoren der Kundenbearbeitung“, „Wahl der Verkaufsstrategie“, „Gesprächseröffnung“, „Bedarfsanalyse“, „Argumentations- und Abschlusstechnik“ inklusive „Kaufsignale“ bis hin zu „Einwänden“ strukturiert dargestellt.
  • Präsentationscharts
    Über 70 ausgewählte Präsentationsvorlagen für Overheadbilder vermitteln die zentralen Aussagen der Trainingsdienstleistungen. Sie sind ausgerichtet an der Präsentation eines Verkaufstrainings, können aber auch für individuelle Themen genutzt werden. So gibt es Zusatzcharts für Führungstrainings, Servicetrainings und Telefontrainings.
  • Erläuterungen der Präsentationscharts
    Zu jeder Präsentationsvorlage werden unterstützende Erläuterungen und Handlungsempfehlungen zum Einsatz der Charts gegeben.
 
Das benchmarkfähige Konzept und die flexible Handhabung der CD-ROM, deren Charts und Inhalte auf die jeweils spezifische und individuelle Situation der Nutzer hin verändert und angepasst werden können, liefern die Basis für einen überzeugenden Auftritt beim Kunden und sind für Trainer und Berater eine echte, akquisitionserleichternde Hilfe.
 
Zu beziehen bei:
managerSeminare
Endenicher Straße 282
53121 Bonn
Tel: 0228/97791-10
Fax: 0228/97791-99