STS Verkaufstraining
Nr. 1, Reihe Trainingskonzepte,
managerSeminare, Gerhard May Verlag
Endenicher Straße 282, 53121 Bonn.
CD-ROM, (Win 95+, Mac, Office 97+), 6 Module € 408,00,
Einzelmodul € 102,00, ISBN 3-931488-16-0
Praxisgerechte Lehrmaterialien, Bildvorlagen und Hilfsmittel zur Erstellung eines eigenen 3-tägigen Verkaufstrainings werden hier auf der Erfahrung der Trainingsfirma STS so aufbereitet, dass sie als flexibles Baukastensystem von dem Nutzer direkt angewandt oder den Anforderungen entsprechend verändert werden können. Zur Auswahl stehen 6 Module mit je 84-seitiger Dokumentation:
- M 1: Verkaufspsychologie - Technik der Gesprächsführung (10 S., 14 OH-Bilder, 11 Reaktionskarten), ISBN 3-931488-10-1
- M 2: Situationsanalyse - Bedarfsanalyse - Fragetechnik (7 S., 9 OH-Bilder, 24 Reaktionskarten), ISBN 3-931488-11-x
- M 3: Argumentationstechnik (9 S., 9 OH-Bilder, 17 Reaktions-karten), ISBN 3-931488-12-8 M 4: Abschlusstechnik (11 S., 10 OH-Bilder, 19 Reaktionskarten), ISBN 3-931488-13-6
- M 5: Kaufsignale (7 S., 7 OH-Bilder, 25 Reaktionskarten), ISBN 3-931488-14-4
- M 6: Einwandbehandlung (7 S., 11 OH-Bilder, 28 Reaktions-karten), ISBN 3-931488-15-2
Ein 55-seitiges Trainerhandbuch mit Lernzielen, Übungsinstruktionen und Arbeitsaufgaben, 60 Seminarfolien zu den einzelnen Modulen, ein 84-seitiges Teilnehmerhandbuch mit Übungseinheiten und Aktionsplänen, 124 Reaktions-karten als Stichwortgeber für kleine Rollenspiele und eine Memokarte als Gedächtnisspeicher für die Teilnehmer charakterisieren den Werkzeugkoffer dieser bemerkenswerten CD-ROM. Darüber hinaus enthält sie einige Arbeitshilfen für den Seminaralltag, wie z. B. Trainingsvor-/nachbereitung, Übungen, Spiele, Seminarbeurteilung etc.
zu beziehen bei:
managerSeminare Gerhard May Verlag GmbH
Endenicher Straße 282, 53121 Bonn, Tel.:0228/977910.